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互联网+快消品行业的五大趋势
发布日期:2016/2/16  

    一个多月前,当蒙牛乳业总裁孙伊萍出席乌镇世界互联网大会时,很多人并不理解为什么一家传统的乳业公司要和互联网搭上边。直到孙伊萍系统的给出答案,所有人才恍然大悟,原来互联网+正在悄悄改造这家公司。蒙牛已经通过和百度、亚洲无线观看京东、亚洲无线观看微信、亚洲无线观看天猫以及一些互联网创新公司的合作,让自己升级换代了。
  这并不是个案。在整个快消品行业拥抱互联网+的时候,融合产生的变化,已经在深刻的改变行业中的方方面面。站在未来的角度看,这些快消品公司,或许会成为一家互联网公司也并非不可能。
  总的来说,在这场变革的大潮中,行业在五个方面出现了深刻变化。谁能把握,谁就能占据先机。
  1 渠道已经不是渠道
  这一点,几乎所有的快消品公司都意识到了。最初是电商的发展,让传统代理商的模式出现变化。而后的团购、亚洲无线观看020的兴起,也让快消品公司有了新的销售模式。比如在团购网下单后饮料的赠送,据说在一个100万人口的地级市,一个月美团赠送的某品牌茶饮料达到30000箱,相当于3个中等规模批发商的月销售量,这些都在蚕食着原有的传统渠道的销售量。
  这和传统层层分级的代理商模式,或者超市、亚洲无线观看酒店等销售模式完全不同,不仅速度更快、亚洲无线观看数量更大,而且效率更高,能让快消品公司做出更快的市场反应和调整。
  现在一些大型的快消品公司诸如蒙!⒀侵尬尴吖劭可口可乐等,都已经和电商、亚洲无线观看团购网站、亚洲无线观看020公司有合作。这只是开拓新渠道的一种举措,如何获取用户数据才是真正需要关心的话题。
  2 把握用户生态是关键
  对很多快消品公司来说,天猫和京东是双刃剑。它们带来销量的同时,也切断了快消品公司和用户的直接联系,有些领域甚至有渠道为王的趋势。不过互联网+的神奇之处,就在于它的开放性及无边界。社交网络的兴起,又给快消品公司一个直接抓住用户的机会。比如蒙牛通过微信搭建的微商平台,让高端品牌嗨Milk能直接与用户获得联系。而蒙牛就能获得用户的一些数据,并和用户互动。
  在国外,Facebook、亚洲无线观看Instagram这样的社交网站,早就已经是各大快消品公司必须要进驻的平台,原因都是希望能和用户直接发生联系。
  可以试想一下当与用户的互动足够充分,或者用户基数足够大的时候,快消品公司就可以不再单纯依赖电商渠道或者传统渠道,而且可以直接和用户进行销售。
  3 品牌升级年轻化
  当互联网用户成为主流后,品牌年轻化的趋势就不可避免,快消品公司需要做的不仅仅是产品的年轻化,而是整个公司的品牌形象年轻化。在上海迪士尼公园开业之前,蒙牛就与上海迪士尼度假区签署战略联盟协议,成为度假区的官方乳品合作伙伴。这是蒙牛品牌国际化的策略,也是年轻化的一个举措。有媒体称,是“中国!痹谇J帧懊桌鲜蟆,属于青春派的行动。

 。ㄉ虾5鲜磕岫燃偾朊膳G┦鹫铰粤诵。左:上海迪士尼度假区总经理郭伟诚;右:蒙牛乳业总裁孙伊萍)
  再如可口可乐在产品包装上推出了“歌词瓶”、亚洲无线观看“昵称瓶”、亚洲无线观看“台词瓶”等,其实也都是在互联网的大潮中,用年轻化的思维方式来升级品牌。此时的品牌,内涵已经不是在公司推向给用户的界面,而是和用户一起打造,有归宿感的联结。其中,让用户参与,让用户体验非常重要。
  4 生产方式再创新
  当用户能和快消品直接产生联系后,实际上不仅销售可以变得更加快速,而且也会倒逼生产方式出现创新,B2C模式之余,还可以发展C2B模式,即让用户来决定产品的供应。虽然这还是一个比较小范围内才会发生的事情,但是随着时间的推移,很多业谌耸吭げ夤婺;嵩嚼丛酱。
  C2B模式包括很多方面,可以是产品外观的定制,也可以产品本身的定制。这就要求企业在流程再造方面有足够的准备。
  比如现在有一些茶叶类创业公司和互联网结合,通过扫二维码追溯茶农的种植过程。再如扫描蒙牛精选牧场纯牛奶包装盒上的二维码,或百度搜索“蒙牛精选牧场纯牛奶”,就可实时看到千里之外的牧场、亚洲无线观看工厂,足不出户在线见证牛奶生产的点点滴滴。这是蒙牛联手百度推出的精选牧场纯牛奶可视化追溯系统,也是国内乳制品行业通过云技术应用,首次为消费者带来在线、亚洲无线观看实时的“牧场探索频道”。这些举措其实不仅仅是一种食品安全的可追溯,其实也已经为生产方式和流程再造做好了前期的准备。
  5 创建生态圈
  互联网平台级公司的一个重要理念是生态圈价值观,即通过核心产品来培养生态圈体系,让更多的合作伙伴一起扩大产业的边界。对拥抱互联网+的快消品公司来说,其实也完全可以通过生态圈的模式来提升竞争力。
  蒙牛曾经尝试过一个与智能硬件合作的案例,它通过和互联网营销企业华扬联众、亚洲无线观看智能硬件厂商时云科技、亚洲无线观看中国顶级格斗赛事昆仑决合力打造了一款全新的牛奶产品M-PLUS。
  大概模式是用户网上预定M-PLUS产品就可拥有测量体重和体质检测的智能秤,下载APP注册后同时同步的运动数据帮助其了解体征数据和变化曲线,再通过私教的专业指导,如结合运动组合和产品饮用,达到健身和塑形的效果。在满足用户对健身、亚洲无线观看塑形的需求的同时,建立消费者的健康生活方式,促进牛奶产品的销售。这虽然是细分产品的尝试,但却已经把生态圈的理念植入了进去。或许在未来,这样的案例会越来越多。