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经销商们糖酒会后如何做(一)
发布日期:2014/4/3  
学院】经销商们糖酒会后如何做(一)

 

  第90届糖酒会今天就闭幕了,同时也预示着又一届糖酒会的成功举办。而糖酒会的闭幕,并不是交易的结束,而是更深一步合作的开始。经销商经过慎重选择,选定合作对象,进入合作的谈判期,而在这个过程中经销商还有很多工作要做,需要对有意合作企业进行全面的了解。接下来的几天小编将会对经销商们会后要做的工作进行总结,希望能够帮到大家。


一、亚洲无线观看及时联系意向企业


  糖酒会上的交流毕竟是短暂的、亚洲无线观看浅层次的,如果跟企业接触下来互相感觉还不错,就要及时与企业约定下次交流的时间。在与意向企业进一步交流时务必要重点了解以下几点:


  1、亚洲无线观看自己所选品牌厂家对产品的定位:比如口感、亚洲无线观看包装、亚洲无线观看核心卖点、亚洲无线观看形状、亚洲无线观看规格等方面是否跟自己现有经营的产品冲突或形成良性互补。

 

  2、亚洲无线观看了解该产品的品牌目标消费群体定位,从产品的包装风格、亚洲无线观看产品诉求是否跟消费者需求对接一致?是不是就适合自己需要补充的产品消费需求?


  3、亚洲无线观看再了解所选品类产品的终端业态是否与自己目前经营的渠道类型相吻合或一致?


  4、亚洲无线观看这个产品的价盘体系定位是怎样的?利润空间如何形成及有多少?核算所选品牌厂家的产品进货价、亚洲无线观看渠道价、亚洲无线观看终端零售价与现有经营产品的利润差异大小是否匹配。


  5、亚洲无线观看这个产品价格体系的定位组合:确定选择高中低档的产品来补充和满足现有经营的市场价盘,结合自身区域市场的价格消费状况确立是否吻合目标消费区间?


  6、亚洲无线观看经销商必须结合自身与品牌厂家合作多年的经验,清楚地了解到厂家的实力及信誉,打听厂家在企业市场的销售情况等。其中最重要的就是厂方经销模式是什么样的?是给裸价让自己独立操作?还是厂方协助经销商销售?厂方如何派驻业务人员进行市场销售的帮扶与协销,以及厂方对前期启动市场如何给予支持帮助等政策内容后,确定最适合自己的厂方进行经销合作。