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今麦郎饮品2014年全面推进“四合一”工程
发布日期:2014/2/28  

【独家】今麦郎饮品2014年全面推进“四合一”工程

2014-02-28

去年底,今麦郎饮品密集召开了多场经销商年会,决定将“四合一”工程作为2014 年的重点工作来抓,推广力度非常大。

 

据了解,“四合一”工程是今麦郎饮品和经销商共同推动的一项长期的工程,目的是使销售更加科学,更加规范,达到人、亚洲无线观看车、亚洲无线观看终端、亚洲无线观看区域和线路的有机统一,通过这种方式来实现销售的稳定增长。

 

实际上,从2013 年7、亚洲无线观看8 月份开始,今麦郎饮品部分地区就开始实施“四合一”终端营销系统了,而这个系统此前已经在面品事业部开展了。

 

据今麦郎销售人员介绍,所谓“四合一”是指“人、亚洲无线观看车、亚洲无线观看机、亚洲无线观看区域”,“人”是指今麦郎饮品以及经销商的业务人员,“车”是指车辆,“机”是指手机客户端,而“区域”是指业务人员的负责的区域!八暮弦弧惫こ淌今麦郎饮品为了帮助经销商更好地进行线路管理,同时在费用上实行与经销商共同承担的方式。

 

在今麦郎饮品看来,“四合一”工程的最大意义就是将帮助经销商更加牢固地掌控终端,服务好终端,业务员的终端维护工作将会更加到位。通过不断走访终端,并且实时将终端产品陈列情况拍成照片,通过手机客户端及时上传到今麦郎全国实时营销管理系统,来加强对市场的监管。同时,“四合一”工程有着鲜明的奖惩制度。

 

有经销商坦言,“四合一”工程是今麦郎饮品分担市场推广费用的重大举措,也即把费用更多地分摊在厂家业务员与经销商的身上,从而减轻费用负担。

 

某地区“四合一”工程奖惩制度范例:

 

奖励:

 

1.当月平均工时八小时以上,符号化得分最高车辆,奖励50 元(个人)。

 

2.当月平均工时八小时以上,符号化得分高于平均分的车辆,奖励今麦郎矿物质水。

 

惩罚:

 

1.严格按区域按路线拜访,窜区、亚洲无线观看窜路线当天所有奖励取消,当月奖励一次性扣20%。

 

2.当天单店平均得分低于三分,每分扣一元,算法是拜访家数最低得分(家数*3)减去实际

得分。

 

3.单店有货但符号化得分低于三分,每一分扣一元。

 

4.当天拜访家数不能少于15家,少一家则扣一元。拜访大于20 家,则把惩罚的收入均分给拜访大于20 家的车辆。

 

5.当天数据及时上传,未及时上传要向工作人员报备,未报备则不予评分。工作人员及时评分,未当天评分及时向各业务报备,未报备则少评一部手机工作人员,扣10 元(分配各车上)